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閆吉祥:矢志不渝創業路
南粵隴商    2016-01-11 17:28:33    文字:【】【】【
摘要:“當一個人下決心做成一件事,即便失敗多次依然矢志不渝”,這是閆吉祥自傳里的一句話,字里行間不僅流露出他對成功的執著,亦顯示了他堅強的意志力及敢為的魄力!

【人物簡介】閆吉祥,甘肅隴西人。廣東企訊控股有限公司董事長;廣州企搜網絡科技有限公司總經理;廣東省甘肅商會副會長;廣東省企業經營管理協會副會長;廣東省移動電商協會副會長。

 

“當一個人下決心做成一件事,即便失敗多次依然矢志不渝”,這是閆吉祥自傳里的一句話,字里行間不僅流露出他對成功的執著,亦顯示了他堅強的意志力及敢為的魄力!

 

考出農門  新起點新跨越

“地無三尺平,草無三寸高”這便是黃土高坡的荒涼,“一片貧瘠的土地上,收獲著微薄的希望……”,在“貧瘠”和“希望”之間,人們一直和大自然抗爭著,一抔抔黃土,孕育出新生命,成長了一代代英雄。

甘肅隴西,在這塊貧瘠的土地上,長一輩的人都過著面朝黃土背朝天的日子,這樣的日子既艱辛又困苦,遇到干旱年份,顆粒無收。“讀書改變命運”的觀念早早地在父母的心中生了根,沉浸在父母教誨中的他力學不倦、發奮圖強。2000年,他考入成都信息工程學院(現成都信息工程大學),這是他走出世界的第一步,也是最重要命運的轉折點。

20033月,懷著好男兒志在四方的夢想,他只身南下廣州,追逐自己的夢想,很幸運地成為百度廣州分公司的一員,從一線業務員做起,因為自己的勤奮努力,同事中第一個晉升為部門經理、一年內晉升為銷售總監,在大家都看好的時候,他毅然決然辭職,2006年他創立了廣州八佰網絡科技有限公司,公司最初創辦并沒有找到好的項目,伴隨著信用卡透支,銀行的追債電話,他只得宣布公司破產,時值一年零三個月。家徒四壁之時,他再次勇闖職場,2008年加入阿里巴巴擔任銷售總監,雖然身在強企,職居高位,但是創業的信念卻從未間斷過,這份內心的執著伴隨著商業藍海的機遇,推動著他將意念轉化為動力,20095月,他開始了人生的第二次創業。此次,他汲取了第一次創業失敗的教訓,選好項目,調整戰略,創建團隊,注重企業文化和企業管理,成功創立了廣州企搜網絡科技有限公司,經過6年的發展,分公司遍及全國各地,成為國內領先的400電話服務商,直接服務企業突破3萬家。

企搜的成功為今日企訊奠定了堅實的事業基礎。順應互聯網發展趨勢,把握國家戰略,2015年,他果斷決定回歸互聯網,投入移動電商發展,國內首創“F2C+會員制+O2O”模式企訊商城正式啟動,進而與技術研發團隊、宣傳平臺、控股公司、基金公司甚至商會承辦公司各行業精英聯手,強強搭建一種新型的互聯網模式:“企訊商城+品牌商城+微商分銷”,打造國內領先的移動電商分銷平臺。他定義這是他人生的第三次創業,也是此生最關鍵的決定。

                        

1+1+13企訊商城強勢崛起

如果說“萬事俱備,只欠東風”,那么這陣東風便是他分享的一個微信鏈接:“20155月,我在朋友圈看到朋友發布的一條培訓鏈接,內容為:99元,可以參加3000門課程,可以交500個朋友,還可以得到一本《粉絲經濟學》的書。我覺得很不錯,于是嘗試。很快就收到書籍,并拉我加入了一個500人的朋友圈,每周邀請互聯網大伽分享移動互聯網發展。很受益,于是我主動在朋友圈中分享,第二天登錄賬號,發現自己多了103元的收入。”這次體驗,如黑暗中亮起的一盞明燈,讓他豁然開朗,久久困擾他的問題迎刃而解,搭建“企訊商城+品牌商城+微信分銷”平臺——解決傳統網絡電商及微商的弊端。

浸潤在電子商務行業多年的他,對電商有著自己獨到的見解,且能明確的分辨出傳統網絡電商及微商各自的弊端:“傳統的網絡電商引流成本大、用戶粘性低,商家多、競爭大、無銷量、價格戰、毛利低、入駐門檻高;微商雖然是一個全新的、發展迅猛的電商銷售模式,但缺乏專業團隊,面臨信任缺失,品種單一,產品魚目混珠,粉絲少等問題。”仔細分析,不難辨出,傳統網絡電商與微商的弊端是相輔相成的,如果可以創建一個新型的模式,將二者相聯系,則可達到興利去弊的局面,微信分銷的強有力沖擊震蕩著他的神經,這是一條極好的通道。

如何打好上線第一槍,理念占據著舉足輕重的地位。他微笑著講解“我們需要做的是‘好產品+好服務=好體驗’,企訊商城永遠將品質放在第一位,把體驗放在最前面,打造“金品不貴”的消費理念,我們要讓企訊商城的每一款產品都物超所值,當我們做到這一點,消費者自然樂意分享給朋友,分享裂變的威力超出想象。所以首先我們需要保證產品的品質,為此我們優先邀請天貓和京東的熱銷產品供應商免費入駐企訊商城,對供應商而言既免費布局移動電商,又增加了新的銷售渠道;另外一方面,每一個供應商都是一個獨立的子商城,與企訊商城對接,子商城與企訊商城的粉絲可以共享,實現互粉互銷。如此,便真正做到了‘企訊商城+供應商商城+微信分銷’”。

這種首創的傳統電商與微信銷售相結合的模式,令人拍案叫絕,完美的消除了傳統網絡電商及微商的弊端,一套完整的體系,一個完美的電商系統,真正達到了1+1+13的效果!

 

企業文化決定企業命運

作為BTA三巨頭之中的阿里巴巴和百度,著實讓人心向往之,既在百度任職過,又在阿里巴巴就事過的他,顯然是站在巨人的肩膀上前行,他清楚的了解百度與阿里巴巴的優勢,在管理方面,企訊商城更傾向于簡單瘋狂,而在企業文化建設方面,企訊商城更傾向于厚德載物。

企訊商城在組建團隊,培養團隊方面多按照阿里的模式進行。在搭建平臺之前,先創立企訊商學院,以完成內部輸送人才最優化。商學院中,從基層、主管、經理、總監、總經理,一條龍打造輸出;在課程方面,面對各級部門都有著系統對應的培訓課程,這樣便可以解決新員工與公司價值觀偏頗的問題。

他深知文化的重要性,所以即使在百忙之中也會抽出時間為新進員工講第一堂課,他講到“員工剛進公司的第一堂課非常重要,你在他心中種一顆種子,種的越深,未來這棵樹越茂盛,我很認同,所以企訊商城的第一堂課由我來講,我可以把我的所想、所作,深刻地、真真切切地告知員工,讓他有認同感、歸屬感。我相信只要方向正確,便可戰勝路上遇到的任何坎坷及困難。”

“品質、分享、創新、共贏”是企訊商城的核心價值觀。“品質——很顯然,作為一個服務平臺,品質第一毋庸置疑;分享——微信平臺本是一個開放式分享平臺,大家都希望把好的東西分享給朋友。現在很多專家談‘消費經濟學’、‘粉絲經濟學’,我相信未來是一個分享的時代,我們提出‘分享經濟學’的理念;創新——現在的互聯網發展得太快,企訊商城第一版出來之后,我們要不斷地迭代開發,包括開發APP等;共贏——在企訊商城的供應鏈中,商城、品牌商、經銷商與消費者可以達到共贏,商城給到消費者直接的優惠,對比天貓、京東購物,在企訊商城消費既省錢又賺錢;而品牌商可以免費入駐企訊商城,不消耗任何成本;企訊商城又符合政府大眾創業的理念,所以,共贏不僅僅是說說而已。”

 

幫朋友省錢 為自己賺錢

微商城與PC商城相比,最大的區別為:可以做分銷。例如在京東買一件三百元的服裝,購買后三百元全部交給賣家;但是在企訊商城買一件三百元的服裝,商城會返還消費者一定的額度,其次當消費者分享鏈接吸引別人購買后,還可以享受平臺獎勵。“這說明,同樣品質的服裝,在企訊商城購買,可以得到更大的優惠,企訊商城提倡一句話‘幫朋友省錢,為自己賺錢’,這是微商城的優勢之一,核心的商業模式——分銷!”

企訊商城上線,追求的第一要任是增大粉絲關注量,為了達到這個目的,企訊商城策劃了一場發布現金紅包的大型活動,活動規則為:關注企訊商城即可獲得100元大禮包可以在企訊商城內購買產品,相當于免費體驗;個人用戶分享后,每增加一位新的會員,個人用戶將收到額外5元紅包。企訊商城的理念是“好產品加好服務就等于好體驗,人人都樂于分享,自然口碑相傳”。

“所以第一期,企訊商城準備投入100,000,000元,以紅包的形式發送,讓每個關注商城的粉絲都有機會體驗平臺的產品和服務。企訊商城第一步目標:100家商家入駐,100萬的活躍粉絲,每個月的交易額突破1000萬,這是企訊商城2015年的目標。到2016年,企訊商城將實現1000家商家入駐,1000萬活躍粉絲,每個月的交易額不低于一個億。”他談起企訊商城的運營方式及未來,信心滿滿。顯然分享經濟不僅淡化利益鏈,也回歸了商業本質,這樣一種模式將受到熱烈的追捧。

 

心懷感恩,傳承大愛

談了許久的企訊商城,他的思維突然跳脫出來,談起了商會及家鄉。“小企業以賺錢為目的,無可厚非,但是在企業解決了生存問題之后,應當盡到一定的社會責任。”他是這樣說的,也是這樣做的,近幾年,他熱衷于參與各類商會、協會的活動,捐款也好,扶貧也罷,他總是希望盡可能多的奉獻自己的力量,他愿意回報社會,也愿意無償付出。

家鄉,留給他的印象依舊是貧困,也是這份貧困,生生的牽扯著他的心,如何為家鄉做貢獻,一直是他思考的問題,他想改變家鄉,想為家鄉修建一條寬敞的馬路,想為家鄉修建一座座圖書館....我們可以看到他拳拳的赤子之心,他想為家鄉付出的太多了,如今他正在這條路上堅實地走著。我們相信,他的企訊夢、家鄉夢已經不遠了!

正所謂小勝憑智,大勝靠德,他憑借自己的智慧和高尚的品德在社會這個大戰場上,打了一場又一場漂亮的勝仗!

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